Consejos para comercializar productos derivados de ovejas y cabras: fibra

Serie de fichas de consejos de marketing de NCAT

El término «lana» suele referirse al vellón de la oveja o el cordero que presenta ondulaciones, como se ve en la foto de arriba. «Lana» también puede referirse al pelo de las cabras de angora o de cachemira, o a fibras especiales procedentes del pelo de camello, alpaca, llama y vicuña. Foto: Robyn Metzger, NCAT

Las ovejas de lana, las cabras de angora y las cabras de cachemira ofrecen otro «producto» además de la carne. Las fibras naturales que producen estos animales pueden utilizarse de diversas formas para aumentar los ingresos de la explotación ovina o caprina. Las fibras naturales son un recurso renovable, duradero, resistente, cómodo y bonito. Los animales productores de fibra suelen tener mucho éxito entre el público, y participar en ferias y festivales puede atraer la atención hacia tu granja y aumentar las ventas de tus productos.

Ventajas

• Producto cultivado localmente y respetuoso con el medio ambiente
• Productos diversificados y oportunidades de mercado
• Al no ser un producto perecedero, es fácil de transportar, enviar y almacenar

Consideraciones

• Tienes que encontrar a un buen esquilador o convertirte en uno.
• Si quieres vender hilo u otros productos, debes encontrar a un buen hilandero o artista textil, o convertirte tú mismo en uno.
• La nutrición es fundamental: la fibra de buena calidad procede de animales sanos.
  Selecciona para la cría animales que tengan fibra de calidad adecuada para el fin previsto.
• Debes cuidar el entorno para proteger la calidad de la fibra. Elimina, por ejemplo, las plantas que producen espinas, y utiliza comederos diseñados para evitar que el heno se quede incrustado en el vellón.
• Las fibras naturales deben mantenerse secas, limpias y protegidas de las polillas.

Existen varias posibilidades para comercializar la lana:

• A granel: pregunta a tu esquilador cuáles son las opciones disponibles en tu zona, que pueden incluir la venta a un consorcio de lana, un almacén, una hilandería o un comprador de lana. Puedes encontrar contactos en la página web de ASI.
  —Cooperativa de lana: los productores se organizan para reunir un gran lote de lana, lo que les permite clasificarla, calificarla y comercializarla a un mejor precio. Consulte un ejemplo de cómo funciona una cooperativa de lana. Puede encontrar las opciones locales a través de la página web de ASI.
  —Fábricas: si hay una fábrica en su zona, es posible que esté interesada en comprar vellones. Sin embargo, es posible que necesiten un tipo específico de lana o solo una gran cantidad.
• Directamente a los hilanderos artesanales: pueden vender la lana sin lavar tal cual, o bien separar los mechones sucios y lavarla para aumentar su valor.
• Procesado posterior: enviar la lana a un taller artesanal para que la conviertan únicamente en hilo, o bien en hilo y, posteriormente, en un artículo acabado, como calcetines, gorros, bufandas, juguetes o mantas. Los artículos pueden estar tejidos, de punto o afieltrados.
• El agricultor los transforma en cualquiera de los productos mencionados anteriormente y los vende a través de:
  —CSA
  —Puesto de la granja o mercado de agricultores
  —Local Harvest, Etsy u otras plataformas en línea
  —Ferias de artesanía
  —Tiendas locales

Foto: Margo Hale, NCAT

Consejos para comercializar fibra

• Infórmate sobre la fibra y sobre lo que buscan tus clientes. Entre las características que más valoran los clientes se encuentran la finura, la resistencia, el color, la pureza y la longitud de la fibra.
• La falda se carda bien. Esto significa eliminar los mechones sucios de los bordes.
• Promociona la fibra con energía y entusiasmo. Tus animales han producido un recurso natural de origen local que resultará atractivo para los consumidores actuales que buscan fibras respetuosas con el medio ambiente.
• No solo vendes el artículo, sino también clases de hilado, punto y fieltro.

Puedes encontrar clientes potenciales en muchos sitios:

• Únete a un club de hilado o de punto
• Apúntate a clases en una tienda de lanas
• Ponte en contacto con grupos dedicados a la recreación histórica; habrá mucha demanda de calcetines, gorros y mantas
• Investigar en las tiendas de regalos de los parques estatales para ver si ofrecen productos de fibras naturales
• Participa en festivales de la fibra
• Entra en contacto con excursionistas o corredores a los que les gusten los calcetines y los gorros de fibras naturales
• Participa en grupos de alimentos locales para conocer a gente que valora los productos cultivados en la zona
• Infórmate sobre los programas estatales de productos locales e incluye tu granja y tus productos en la lista
• Visita tiendas de productos naturales para bebés para encontrar artículos de fibras naturales útiles para los más pequeños
• Mantas de mercado como regalo de boda o de nacimiento, o como regalo para estudiantes universitarios con los colores de su universidad
• Ofrece calcetines de lana a quienes trabajan al aire libre y a las personas mayores

Recursos

Página sobre pequeños rumiantes de Maryland

Ovejas Esquila Directorio
Haz clic en tu estado para encontrar la información de contacto de un esquilador profesional de ovejas.

The Fleece & Fiber Sourcebook. 2012. Carol Ekarius y Deborah Robson. Storey Publishing. 448 págs. Este libro es un recurso excelente para aprender sobre la fibra y clasificar los usos de la fibra producida por razas concretas. Incluye casi todas las razas de ovejas del mundo, así como cabras, alpacas, llamas, vicuñas y animales de fibra más inusuales, como caballos, bisontes, bueyes almizcleros, conejos y perros.

Convertir la lana en un negocio artesanal. 1991. Paula Simmons. Storey Publishing.
188 págs. Una guía clásica para iniciar un negocio relacionado con las fibras, repleta de información. Este libro abarca una gran variedad de temas y está escrito a partir de la propia experiencia de la autora, así como de la de muchos otros ganaderos y empresarios.

Consejos para la comercialización de productos derivados de ovejas y cabras: Fibra
© 2012 NCAT
Por Margo Hale y Linda Coffey, NCAT
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Esta publicación ha sido elaborada por el NCAT a través del programa de Agricultura Sostenible de ATTRA, en el marco de un acuerdo de cooperación con el Departamento de Desarrollo Rural del USDA. Su realización ha sido posible, en parte, gracias a la financiación del USDA/NIFA/OASDFR.